Σεμινάριο

EXPORT PRICING - Εξαγωγική Τιμολόγηση

Διεθνές Marketing & Εξαγωγές

Εισηγητής/Εισηγητές:

ΓΕΩΡΓΙΟΣ ΖΕΡΙΤΗΣ

CJBS. GMCA ,MBA Corporate Strategy & Finance, BA Economics. International Business, Strategic & Performance Management. Executive Advisor & Trainer

αναλυτικό βιογραφικό

Ημερομηνία Διεξαγωγής: 29 ΟΚΤΩΒΡΙΟΥ 2019 και ώρες 16.00 - 22.00
Τόπος Διεξαγωγής:  Κτίριο Ναυτεμπορικής, Λένορμαν 205, Κολωνός

Κόστος
Συμμετοχής
200

Έκπτωση 40% για τους συνδρομητές

Γενικές Πληροφορίες:

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα έχει διάρκεια 6 ωρών και είναι προγραμματισμένο για την Τρίτη 29 Οκτωβρίου και ώρες 16:00-22:00.

Σε ποιούς απευθύνεται:

Το πρόγραμμα θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε στελέχη Πωλήσεων, Marketing & Business Development που θα ασχοληθούν με τις εξαγωγές, συμβούλους και επιστήμονες που θέλουν να εξειδικευθούν με το διεθνές εμπόριο, και ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων που ανοίγονται στο εξωτερικό και καλούνται να σχεδιάσουν την εξαγωγική τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης, ή και μόνο κάποιων προϊόντων, και να διαπραγματευτούν συμφωνίες με ξένους πελάτες.

Σκοπός σεμιναρίου:

Στις εξαγωγές η τιμή δεν είναι ενιαία. Ο υπολογισμός της εκτός από κρίσιμος για την κερδοφορία είναι και συγκριτικά δυσκολότερος καθώς αποτελεί πολυδιάστατη μεταβλητή, συνυφασμένη με τους στόχους ανάπτυξης, τις συνθήκες της «εκεί» αγοράς και τη συχνά πολύπλοκη διάρθρωση των εμπορικών συμβολαίων.


Επιπλέον, η συμφωνία επί μιας «Δίκαιης» τιμής αποτελεί σήμερα περισσότερο από ποτέ ένα ιδιαίτερα ευαίσθητο σημείο των διαπραγματεύσεων. Συχνά, όμως, δεν τίθεται θέμα τιμής αλλά «Αξίας».


Τι καθορίζει λοιπόν μια επιτυχημένη στρατηγική τιμολόγησης των εξαγωγών; Πού θα εστιάσετε και ποια λάθη πρέπει να αποφύγετε;  Στο απολύτως εξειδικευμένο πρόγραμμα θα παρουσιαστούν βέλτιστες πρακτικές εξαγωγικής τιμολόγησης, παραδείγματα και τρόποι για να κερδίσετε ξένους πελάτες με όπλο σας την τιμή και να αυξήσετε την αποδοτικότητα των εξαγωγών σας.

Θέματα σεμιναρίου:

Συνοπτικά, θα καλυφθούν οι παρακάτω ενότητες: 

• Η Λογική της Εξαγωγικής Τιμολόγησης. Από ποια Αφετηρία θα ξεκινήσω;

• Κατανοώντας τη Σχέση «Αξίας – Τιμής» - Distinctive Value Drivers

• «Επίπεδα «Αξίας & Συνεισφοράς» στο Προϊόν - Υπηρεσία

• Παράγοντες που καθορίζουν τις Τιμές στο Διεθνές Περιβάλλον

• Στόχοι Εξαγωγικού Marketing & Στρατηγικές Τιμολόγησης

• Balancing Competitiveness & Profitability

• Customer Oriented Pricing. Πότε οι Τιμές «Ανοίγουν Πόρτες»

• Μέθοδοι Καθορισμού τιμών. Cost + Vs Target Pricing

• Τιμολόγηση Πλεονάσματος. Πως επιδρά στα Οικονομικά Μεγέθη της επιχείρησης

• Ενσωμάτωση των Όρων Incoterms ® 2010 στις τιμές (Overview)

• Κτίσιμο Door-to-Door τιμής εξαγωγής. Κατηγορίες Εξαγωγικών Εξόδων

• Price Structure. Εκπτώσεις & Ενδιάμεσοι. Επίπεδα Τιμών & Περιθώρια Κέρδους

• Διαχείριση Μεταβολών των Τιμών & Συναλλαγματικών Ισοτιμιών

• Διαπραγμάτευση Τιμών & Όρων Πληρωμής

• Ασκήσεις / Case Study

Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο, μπορείτε να επικοινωνήσετε στο τηλέφωνο 210 5198000, 210 5198264 ή στο E-mail: seminars@naftemporiki.gr