Σεμινάριο

Η ΤΕΧΝΗ ΤΩΝ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ

Marketing - Επικοινωνία - Δημόσιες Σχέσεις

Εισηγητής/Εισηγητές:

ΤΣΕΠΑΠΑΔΑΚΗΣ ΣΤΑΥΡΟΣ

Σύμβουλος Επιχειρήσεων, εισηγητής σεμιναρίων

αναλυτικό βιογραφικό

Ημερομηνίες Διεξαγωγής: 21-22 ΙΟΥΝΙΟΥ 2005 και ώρες 17.00-22.00
Τόπος Διεξαγωγής:  Κτίριο Ναυτεμπορικής, Λένορμαν 205, Κολωνός

Κόστος
Συμμετοχής
0

Έκπτωση 40% για τους συνδρομητές

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε υπεύθυνους προμηθειών και πωλήσεων που χρειάζονται ολοκληρωμένες βάσεις για την περαίωση του έργου τους, σε πωλητές που επιθυμούν να αναπτύξουν τις δεξιότητες τους με τις σύγχρονες μεθοδολογίες εργασίας.

Σκοπός σεμιναρίου:

Η εφαρμογή γνώσεων του σύγχρονου διαπραγματευτή ή πωλητή προκειμένου να διαχειρίζεται με αποτελεσματικότητα τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων.

Θέματα σεμιναρίου:

  • Εισαγωγή
  • Αρχές της Διαπραγματευτικής επικοινωνίας
  • Καλλιέργεια συναισθηματικών δεξιοτήτων για τη Διαπραγμάτευση
  • Τα στυλ της προσωπικότητας των Διαπραγματευομένων
  • Ανάλυση και χειρισμός της προσωπικότητας
  • Αρχές της Διαπραγμάτευσης
  • Τύποι των Διαπραγματεύσεων
  • Η διαδικασία της Διαπραγμάτευσης
  • Τεχνικές Διαπραγματεύσεων
  • Το Επαγωγικό στυλ στις Διαπραγματεύσεις
  • Εύρος Διαπραγμάτευσης
  • Από τη Διαφωνία στη Συμφωνία
  • Μεθοδολογία Αμοιβαίας Υποχώρησης
  • Οι αντιρρήσεις
  • Το Απαγορευτικό και το επαγωγικό στυλ στις αντιρρήσεις
  • Case Studies – ασκήσεις

Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο, μπορείτε να επικοινωνήσετε στο τηλέφωνο 210 5198000, 210 5198158 ή στο E-mail: seminars@naftemporiki.gr